Préfabricant

La technicité du matériau et de sa mise en œuvre font de Ductal® une technologie à part entière qui requiert un accompagnement en profondeur. Lafarge assure ce transfert de technologie et de savoir-faire dans le cadre d’une charte qui accorde un droit d’utilisation du produit (sur un territoire précis) et définit les étapes à suivre pour permettre au préfabricant d’acquérir la maîtrise de la technologie : audit d’évaluation, définition des mises à niveaux éventuelles de l’outillage et des moyens, formation des équipes.

Ce partenariat technologique se poursuit sur les chantiers, Lafarge assistant le préfabricant pour faire les prototypes. Une fois ces prototypes validés, Lafarge accompagne les dossiers auprès des organismes de contrôle et de certification. Cette collaboration se traduit également dans le champ commercial, Lafarge s’appuyant en règle générale sur des démarches commerciales et marketing pour encourager l’utilisation de Ductal® en France.

Lafarge mène de nombreuses actions de sensibilisation auprès des prescripteurs que sont les architectes, bureaux d’études et maîtres d’ouvrages. A ce titre, Lafarge est souvent amené à proposer et recommander des préfabricants chargés de réaliser les ouvrages, devenant pour ceux-ci pourvoyeur d’affaires. Un rôle particulièrement fort dans le développement de nouvelles applications semi-industrielles de Ductal® pour lesquelles Lafarge se charge de prospecter les marchés potentiels, tout en aidant les préfabricants à mettre au point les nouveaux produits susceptibles d’être fabriqués en série.

Lafarge apporte alors son expertise du matériau et son savoir-faire commercial, et les préfabricants leurs compétences techniques sur le process industriel et leur connaissance des marchés envisagés.